При продаже сайтов люди часто совершают ошибки, которые могут снизить цену, увеличить время поиска клиента и вообще могут сорвать сделку.

Сначала разберем сами сайты, которые предлагаются на биржах:

1. Возраст.
Если вы создаете сайты для продажи, то не стоит их продавать сразу после создания. Новые или еще непроиндексированные сайты имеют мало ценности для покупателей. Это вроде очевидно, но я встречал предложения, в которых предлагали сайты на доменах возрастом 1-3 дня. Дайте новому сайту немного отстояться, продадите его потом дороже.

2. Дизайн.
Блог со стандартным или перекошенным дизайном, сайт на ukozсозданный из готового шаблона без тюнинга, слишком пестрые шрифты, непропорционально сжатые картинки, хаотичная структура: возможно и найдут своего покупателя.
Можно заметно увеличить цену, если придать сайту более «серьезный» и опрятный вид.

3. Обилие рекламы.
Выставляют сайты увешанные блоками контекстной рекламы, тизерами, баннерами, блоками ссылок. Сразу видно, что продавец старался выжать из сайта все что можно, иногда даже с риском бана ПС.
Советую снять самые назойливые рекламные блоки. Пожертвуйте двух-трехдневным доходом от рекламы — сайт будет выглядеть заметно ценнее.

4. Плохая посещаемость, беки.
Если на сайте вообще нет посетителей, значит: или контент никому не интересен/неуникальный, или сайт имеет очень мало беков.
Добавьте беков, сделайте внутреннюю оптимизацию — появятся 10-20 регулярных посетителей в день. Это сразу сообщает о том, что сайт небезнадежен, значит, растет цена.

5. Недооценка переоценка.
На биржах иногда бизнесмены продают свои старые ненужные сайты по сильно завышенным ценам. Цена за сайт визитку с пятью страницами и нулевыми показателями может начинаться от 10-15 т.р. (иногда от 50т.р.). Понятно, что такие сайты надо продавать не на биржах, а на форумах где тусуются бизнесмены.
А бывает наоборот — часто можно встретить сайты, обычно на бесплатных доменах (livejournal, ukoz), продающиеся за смешную цену. Часто если немного поработать над ними, то цену можно будет смело умножить в несколько раз.

6. Плохое предложение.
Краткое, неграмотное или слишком размытое описание очень сильно мешает продавцу.
Шансы выгодно и быстро продать сайт резко увеличиваются, если будет подробное описание параметров сайта, источника контента, открыта статистика, объяснена какая CMSиспользуется, рассказать о том как будет проходить передача файлов и домена.

7. Неудобная передача домена.
Многих останавливает то, что домены .RU нужно передавать «бумажно», т.е. отправлять заверенное нотариусом письмо регистратору. Часто продавцы ленятся это делать и просто передают пушем домены. Покупатели же хотят на 100% быть уверенными что домен принадлежит только им.

8. Передача файлов и БД.
Если сайт на экзотической CMS, работает не на всех хостингах (например требует ASP.Netили Ruby), значит покупатель должен быть очень сильно заинтересован в покупке этого сайта, чтобы потратить свое время для переноса. Или подготовьте подробную инструкцию по переносу сайта.

Теперь поговорим о продавцах и сделке

9. Личность и репутация продавца.
Мало кто горит желанием отдавать деньги человеку, про которого ничего не знаешь. Если покупатель не может получить информацию о продавце, он будет вести сделку очень осторожно. С человеком, который рассказал о себе или указал несколько разных способов контакта с ним (email, skype, icq, телефон, профили в форумах и соцсетях) сделка проходит гораздо быстрее и легче.

10. Общение.
Неграмотный, невежливый продавец, который с ходу переходит на ты, часто и надолго пропадает, обилие сленга могут сорвать сделку на самом последнем этапе.
Элементарная вежливость и грамотность при общении с покупателем поможет вам совершить сделку и получить хороший отзыв.